销售疲软的树顶公司统治着在线视频生态系统
众所周知，任何行业的大多数公司都会随着时间的推移而失败. 在过去的20年里，数字媒体领域有数百家公司, 很多都有风险投资, 已经上涨了, 摇摇欲坠，最终失败.
Companies have many different challenges: they are underfunded; their products can be underwhelming; they are mismanaged; they started in the market at the wrong time; they fail to take advantage of sea changes in the market; or just simply fail from a myriad of other problems, 其中许多可以同时发生.
另一方面，有些公司就像火箭飞船一样成功，真的很出彩. 新闻媒体喜欢谈论和报道Akamai, 潘多拉, 网飞公司, 或者任何领头的独角兽公司. 他们的高管, 比如里德·黑斯廷斯, make for a lot of clicks; their personalities and stories are inspirational, 他们是许多企业家的灯塔.
Tree-Topper公司
然而，有一群公司很少被提及. 事实上，这一群体构成了数字媒体领域或其他领域的绝大多数公司.
这些公司已经起步，但在原地踏步，没有任何进展. 它们的收入要么持平，要么增长乏力, 市场领先者遥遥领先, 遥遥领先, 球队的薪水往往低于市场水平, 而且他们无法接近出口. 通常情况下，团队和与他们在一起太久的投资者都累了，想要退出.
参与其中的人们倾吐了他们的心声, 的身体, 将资金投入到某些事情中, 但我不知道如何在某一点上继续前进.
我们称这些公司为“树顶”公司:想象一架直升机漂浮在树的正上方，你会有正确的视觉.
树顶公司总是有掉到树上并崩溃的风险. 它们挣扎着，偶尔会赶上上升气流，但从未真正自由飞翔.
是什么导致公司树冠?
有许多因素可以导致树木被砍伐, 但最主要的问题往往是，公司起步时采用的策略，不一定与推动公司向前发展和扩大增长的策略相同. 这个类别本可以吸引许多新的竞争者, 现在市场上充斥着毫无区别的产品. 现在是一场逐底竞赛.
当团队很小的时候，这是一回事, 这款产品的关注点很窄, and the market is expanding for all players; it is quite another when you suddenly have to put a real marketing plan in place, 筹集大量机构资本，加快增长, 然后管理老练的股东和复杂的产品规划, 以及建立和执行市场策略. 随着市场的成熟，这将变得更加困难.
另一个原因可能是该公司现有的管理团队本身可能已经达到顶峰, 天赋, 但很多人缺乏自省和适当的反馈渠道, 或者认识到他们需要更有经验的新鲜血液. 创始人往往忠于那些在早期做过繁重工作的人，这是可以理解的.
第三，也可能是公司的主要产品并没有那么吸引人. “模仿”产品不会主导市场，也不会获得超高的估值. 我曾经与一家公司合作，这家公司告诉我，他们希望“在技术上不像Akamai那么好”, 但是便宜多了.“这家公司确实进行了首次公开募股，市值达数亿美元, 但与此同时，Akamai的市值却高出了50倍. 这是一个重要的区别.
较低的估值限制了资本化的机会，并使现有股东付出麻烦的稀释代价，这可能反过来限制资本筹集，从而限制公司的增长能力.
在你的市场中，没有成为行业领导者也会让你更难招到最优秀的人才, 因为飞轮运动还没有进入齿轮来驱动前进的动力.
可以做些什么?
面对现实，抬起头来看看周围. 对许多领导人来说，这说起来容易做起来难.
检查状态并寻求帮助. 第一个, 公司领导应该向了解这个行业但没有直接关系的人寻求建议, 公司的既得利益者. 这应该包括财务和技术顾问. 你是否与众不同，是否有足够的百家乐软件和资金来领导你的行业? 从本质上讲，公司需要先了解自己所处的位置，然后才能找到前进的方向. 这家公司能否在100亿美元的市场中创造100万美元?
了解团队动态和能力. 也许团队已经疲惫不堪，已经达到了能力的极限. 该团队已经在启动和发展业务方面取得了一些成就，这绝非易事. Starting a company and managing one are two different skill sets; the team needs to evolve or move on. 考虑在公司这个阶段引进经验更丰富的管理人员.
重新评估所需的百家乐软件和资金.如果没有大量的财政百家乐软件，加速增长很少会发生. 一旦一家公司处于树顶模式，它就会抑制新的投资. 这是一个双重打击，也是一个艰难的处境. 没有产品策略的根本改变, 市场增长, 而管理方式将极难筹集到所需资金. 这就是为什么树顶公司最终会从现有投资者那里以小额增量筹集资金的原因.
做出艰难的决定并执行新计划. 有时，公司需要采取孤注一掷的行动来摆脱低迷. 没有什么灵丹妙药可以做到这一点, 但通常是团队合作, 产品重新定义, 更新市场细分，重新获得领先地位.
例如，在Abacast，该公司最初销售的是一种点对点直播流媒体产品.
2008年，随着经济衰退，带宽价格暴跌, 核心点对点产品的价值迅速下降. 当我在2010年底接任首席执行官时, the company had an ad platform that wasn’t core; rather Abacast was relying on bandwidth sales.
我们很快意识到，没有办法在带宽上竞争，很明显，广告盈利最终将占据中心位置. So, 尽管带宽仍然是我们收入的重要组成部分, 我们不再称自己为CDN, 相反，我们改变了我们的故事，以反映通过我们的广告平台的盈利.
这一重大变化使我们获得了关键的战略融资, 这反过来使我们能够将开发百家乐软件集中在大规模的广告平台更新上.
除了, 我们重组了我们的团队，引进了广告盈利方面的专家来补充我们的核心团队. 我们还改组了董事会，聘请了行业专家，帮助我们在新世界中前行.
这些团队的巨大变化和广告盈利的转变为我们赢得了几个关键客户, 最终我们的公司被WideOrbit收购了, 业界领先的AD解决方案提供商.
结论
花点时间分析当前阶段所需的最佳方案, 要知道这可能不是一个完美的答案, 而是一系列的选择，每一个都有其积极和消极的一面. 全面了解不断变化的市场, 竞争形势, 新的机遇, 以及你的团队如何适应新的现实.
无论如何，当该采取行动的时候，就去做吧.
对公司和团队负责，共同做出决定. 祝你好运.
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